बाजार मनोविज्ञान क्या है?

[Pak3000]

शेयर बाजार मनोविज्ञान का मतलब उन भावनाओं और व्यवहारों को पहचानने और प्रबंधित करने की क्षमता से है जो व्यापार करते समय उत्पन्न हो सकते हैं। जबकि शेयर बाजार कॉर्पोरेट कमाई के प्रदर्शन के आसपास की उम्मीदों के लिए एक अग्रगामी संकेतक है, यह अक्सर उन कारकों द्वारा भी चलाया जाता है जो एक व्यक्ति और एक सामूहिक स्तर पर व्यापारिक मनोविज्ञान को प्रभावित करते हैं।
विचार करने के लिए तीन कारक हैं:

निवेशक का मूड
बाजार की धारणा
भय या लोभ जैसे भाव
इस लेख का उद्देश्य शेयर बाजार में ट्रेडिंग मनोविज्ञान के महत्व को स्पष्ट करना है और यह कैसे प्रबंधित किया जा सकता है, इस पर अतिरिक्त ज्ञान और सुझाव प्रदान करना है। शेयर बाजार के लिए एक संक्षिप्त परिचय के लिए, शुरुआती के लिए स्टॉक ट्रेडिंग के लिए हमारा गाइड देखें।

शेयर बाजार में मनोविज्ञान के महत्व को अक्सर कम करके आंका जाता है लेकिन इन मनोवैज्ञानिक कारकों को पहचानने और प्रबंधित करने में एक व्यापारी के लिए यह बेहद फायदेमंद हो सकता है। व्यक्तिगत स्तर पर, तर्कहीन निवेश निर्णय अक्सर भावनाओं से प्रेरित होते हैं जैसे डर, लालच और छूटने का डर (ट्रेडिंग में fomo)। हालांकि, भीड़ मनोविज्ञान भी बड़े बाजार के झूलों का एक योगदानकर्ता है जो भावनाओं को ट्रिगर कर सकता है, जिससे डर-आधारित व्यापार हो सकता है।

इसका उदाहरण वैश्विक महामारी के दौरान देखा जा सकता है। जैसे ही घबराहट बढ़ती है, शेयर बाजार में उतार-चढ़ाव अक्सर होता है। अस्थिरता में वृद्धि आमतौर पर दो भावनाओं, भय या एफओएमओ में से एक के बाद होती है। निराशावाद आशावाद की तुलना में अस्थिरता पर अधिक प्रभाव डालता है। डर में वृद्धि से अक्सर 'घबराहट होने वाली बिक्री' को बढ़ावा मिलेगा जहां व्यापारी अधिक नुकसान से बचने के प्रयास में ट्रेडों से बाहर निकलने के लिए दौड़ते हैं।

बाजार की भावना में उतार-चढ़ाव का एक अच्छा उपाय देखा जा सकता है, जो यह मापने के लिए इस्तेमाल किया जाने वाला उपकरण है कि निवेशकों को किसी समय में बाजार कैसा लगता है। जब व्यापारी बाजार को मंदी के रूप में समझते हैं, तो बाजार में खरीदारों की तुलना में अधिक विक्रेता होंगे, जिसका अर्थ है कि भीड़ मनोविज्ञान नकारात्मक है।

स्टॉक के लिए भीड़ मनोविज्ञान को निर्धारित करने का सबसे स्पष्ट तरीका स्टॉक इंडेक्स के माध्यम से है। स्टॉक इंडेक्स एक विशिष्ट देश या बाजार के भीतर स्टॉक के संग्रह को ट्रैक करता है। प्रमुख स्टॉक सूचकांकों का उपयोग विभिन्न परिसंपत्तियों पर रिटर्न की तुलना करने और सूचकांक के समग्र प्रदर्शन के माध्यम से समग्र अर्थव्यवस्था को ट्रैक करने के लिए किया जाता है।

[Gill1]

बॉब पैट्रिक ने वित्तीय सेवा उद्योग में अपने लगभग तीन दशकों में भारी बदलाव देखे हैं। टैम्पा, Fla। में वित्तीय सेवा फर्म रेमंड जेम्स के लिए शिक्षा और विकास के निदेशक, पैट्रिक का कहना है कि 1980 के दशक में, फर्म जैसे श्रमिक अपने दिन का अधिकांश समय संभावित ग्राहकों को व्यक्तिगत स्टॉक बेचने के लिए "कोल्ड कॉल" बनाने में खर्च कर सकते हैं। ।

आज, निवेशक उस जानकारी को अपने ऑनलाइन देख सकते हैं। अब, पैट्रिक कहते हैं, वे लंबे समय तक सलाह के लिए वित्तीय सलाहकारों की ओर मुड़ते हैं, और वित्तीय सलाह "लेन-देन-उन्मुख" होने से एक "संबंध-उन्मुख" पेशे में बदल गई है।

यह संक्रमण कुछ वित्तीय पेशेवरों के लिए कठिन साबित हुआ है - और यही वह जगह है जहां फ्रैंक मुरथा, पीएचडी, में आता है।

मुर्था कहते हैं कि बफ़ेलो विश्वविद्यालय से काउंसलिंग साइकोलॉजी में डॉक्टरेट की उपाधि प्राप्त मुर्था का कहना है कि निवेश सलाहकारों को ग्राहकों के पैसे से निपटने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है, लेकिन ग्राहकों की भावनाएं- भय, क्रोध, यहां तक ​​कि ओवरएक्साइटमेंट भी उन्हें नुकसान में छोड़ सकता है।

व्यवहार वित्त में एक सलाहकार और विशेषज्ञ के रूप में, मुरथा इन "संख्या लोगों" को समझने में मदद करती है कि उनके ग्राहक कभी-कभी पैसे के बारे में तर्कहीन निर्णय क्यों लेते हैं। न्यूयॉर्क शहर में स्थित उनकी कंपनी मार्केटप्शिक, वॉल स्ट्रीट के व्यापारियों, वित्तीय सलाहकारों और व्यक्तिगत निवेशकों को कोच करती है, जो यह समझना चाहते हैं कि लोग पैसे के फैसले क्यों करते हैं।

"जो लोग वित्तीय सलाहकार के रूप में प्रशिक्षित किए गए हैं उनके पास मनोवैज्ञानिक के रूप में प्राप्त प्रशिक्षण का लाभ नहीं है," वे कहते हैं। "जो कुछ वे याद करते हैं वह यह है कि अंततः पैसा कमाना निवेश का लक्ष्य नहीं है।" इसके बजाय, वह कहता है, पैसा "भावनात्मक रिटर्न" खरीदता है, जैसे कि सेवानिवृत्ति के खाते की सुरक्षा या बच्चे को कॉलेज भेजने में सक्षम होने की संतुष्टि।

अपने सेमिनार और व्यक्तिगत कोचिंग सत्रों के माध्यम से, मुर्था वित्तीय सलाहकारों को लोगों के वित्तीय निर्णयों के पीछे की वास्तविक प्रेरणाओं को पहचानने में मदद करती है और उन्हें अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करती है।

"एक बात जो मैं सलाहकारों को बताता हूं," मुर्था कहते हैं, "यदि आप अपने दिन के प्रतिशत पर एक नज़र डालते हैं जो आपके ग्राहकों के पैसे का प्रबंधन करने में खर्च होने वाले प्रतिशत बनाम आपके ग्राहकों को प्रबंधित करने में खर्च होता है - उनकी भावनाएं, उनकी अपेक्षाएं- तब आपको पता चल सकता है कि आप और मैं एक ही व्यवसाय में हैं। आप वित्तीय सलाहकार नहीं हैं, आप वित्तीय परामर्शदाता हैं। "

[Gamechanger2020]

बाजार मनोविज्ञान क्या है?
बाजार मनोविज्ञान किसी भी समय वित्तीय बाजार खरीदारों और विक्रेताओं की प्रचलित भावना है। इस शब्द का उपयोग अक्सर वित्तीय मीडिया और विश्लेषकों द्वारा बाजारों में अचानक ऊपर या नीचे आंदोलन करने के लिए किया जाता है।


बाजार मनोविज्ञान को एक शक्तिशाली शक्ति माना जाता है और किसी विशेष मूल सिद्धांतों या घटनाओं के द्वारा उचित हो भी सकता है और नहीं भी।


उदाहरण के लिए, यदि निवेशक अचानक अर्थव्यवस्था के स्वास्थ्य में विश्वास खो देते हैं और स्टॉक खरीदने पर वापस खींचने का फैसला करते हैं, तो बाजार के समग्र मूल्यों को ट्रैक करने वाले सूचकांक गिर जाएंगे। उन शेयरों के पीछे कंपनियों के वित्तीय प्रदर्शन की परवाह किए बिना, व्यक्तिगत स्टॉक की कीमतें उनके साथ घटेंगी।

मार्केट साइकोलॉजी को समझना
लालच, भय, अपेक्षाएं और परिस्थितियां सभी कारक हैं जो बाजारों के समग्र बाजार मनोविज्ञान में योगदान करते हैं। मन के इन राज्यों की आवधिकता "रिस्क-ऑन" और रिस्क-ऑफ, "को दूसरे शब्दों में वित्तीय बाजारों में उछाल और हलचल चक्रों को ट्रिगर करने के लिए अच्छी तरह से प्रलेखित है।

बाजार के व्यवहार में इन बदलावों को अक्सर पशु आत्माओं के रूप में संदर्भित किया जाता है। इस अभिव्यक्ति को जॉन मेनार्ड कीन्स ने अपनी 1936 की पुस्तक, द थ्योरी ऑफ़ एम्प्लॉयमेंट, इंटरेस्ट और मनी में शामिल किया था। महामंदी के बाद लेखन, उन्होंने जानवरों की आत्माओं को "निष्क्रियता के बजाय कार्रवाई के लिए सहज आग्रह" के रूप में वर्णित किया।

पारंपरिक वित्तीय सिद्धांत, अर्थात् कुशल बाजार परिकल्पना की आलोचना की जाती है, क्योंकि बाजार मनोविज्ञान के लिए पर्याप्त रूप से लेखांकन नहीं है। यही है, यह एक ऐसी दुनिया का वर्णन करता है जिसमें बाजार के सभी खिलाड़ी तर्कसंगत व्यवहार करते हैं और बाजार के भावनात्मक पहलू के लिए जिम्मेदार नहीं हैं। लेकिन बाजार मनोविज्ञान एक अप्रत्याशित परिणाम पैदा कर सकता है जिसका मूल सिद्धांतों का अध्ययन करके भविष्यवाणी नहीं की जा सकती है।

दूसरे शब्दों में, बाजार मनोविज्ञान के सिद्धांत इस विश्वास के साथ हैं कि बाजार तर्कसंगत हैं।

[Akhterp]

विपणन मनोविज्ञान को "आपकी सामग्री, विपणन और बिक्री रणनीति में मनोवैज्ञानिक सिद्धांतों की एक श्रृंखला को शामिल करते हुए" परिभाषित किया गया है। आगे जाकर, आप विपणन मनोविज्ञान को मनुष्यों में पैटर्न देखने के तरीके के रूप में भी सोच सकते हैं और यह आकलन कर सकते हैं कि यह उनके खरीद निर्णयों से कैसे संबंधित है।



5 आमतौर पर विपणन मनोविज्ञान सिद्धांतों का उपयोग किया जाता है

पारस्परिक सिद्धांत। यह सिद्धांत इस विचार पर आधारित है कि यदि कोई ब्रांड आपके लिए कुछ अच्छा करता है, तो आप एहसान वापस करने की अधिक संभावना रखते हैं, और भविष्य में सहयोग में वृद्धि हुई है।
सूचना-गैप थ्योरी। यह सिद्धांत बताता है कि जब किसी व्यक्ति के हित में किसी विषय में उनके ज्ञान में अंतर होता है, तो वे यह पता लगाने के लिए कार्रवाई करेंगे कि वे क्या जानना चाहते हैं।
बिखराव सिद्धांत। यह विचार बताता है कि मनुष्य उन चीजों पर अधिक मूल्य रखता है जिन्हें वे दुर्लभ मानते हैं, और कम मूल्य को आसानी से प्राप्त किया जा सकता है।
सोशल प्रूफ थ्योरी। यह सिद्धांत इस तथ्य से संबंधित है कि मनुष्य उत्पादों पर अधिक भरोसा करता है जब वे दूसरों को जानते हैं जो उनके मूल्य को मान्य कर सकते हैं।
नुकसान फैलाव विपणन। यह सिद्धांत बताता है कि अधिकांश लोग लाभ प्राप्त करने की तुलना में नुकसान से बचना पसंद करेंगे।

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बाजार मनोविज्ञान क्या है?
बाजार मनोविज्ञान किसी भी समय वित्तीय बाजार खरीदारों और विक्रेताओं की प्रचलित भावना है। इस शब्द का उपयोग अक्सर वित्तीय मीडिया और विश्लेषकों द्वारा बाजारों में अचानक ऊपर या नीचे आंदोलन करने के लिए किया जाता है।


बाजार मनोविज्ञान को एक शक्तिशाली शक्ति माना जाता है और किसी विशेष मूल सिद्धांतों या घटनाओं के द्वारा उचित हो भी सकता है और नहीं भी।


उदाहरण के लिए, यदि निवेशक अचानक अर्थव्यवस्था के स्वास्थ्य में विश्वास खो देते हैं और स्टॉक खरीदने पर वापस खींचने का फैसला करते हैं, तो बाजार के समग्र मूल्यों को ट्रैक करने वाले सूचकांक गिर जाएंगे। उन शेयरों के पीछे कंपनियों के वित्तीय प्रदर्शन की परवाह किए बिना, व्यक्तिगत स्टॉक की कीमतें उनके साथ घटेंगी।


मार्केट साइकोलॉजी को समझना
लालच, भय, अपेक्षाएं और परिस्थितियां सभी कारक हैं जो बाजारों के समग्र बाजार मनोविज्ञान में योगदान करते हैं। मन के इन राज्यों की आवधिकता "रिस्क-ऑन" और रिस्क-ऑफ, "को दूसरे शब्दों में वित्तीय बाजारों में उछाल और हलचल चक्रों को ट्रिगर करने के लिए अच्छी तरह से प्रलेखित है।

बाजार के व्यवहार में इन बदलावों को अक्सर पशु आत्माओं के रूप में संदर्भित किया जाता है। इस अभिव्यक्ति को जॉन मेनार्ड कीन्स ने अपनी 1936 की पुस्तक, द थ्योरी ऑफ़ एम्प्लॉयमेंट, इंटरेस्ट और मनी में शामिल किया था। महामंदी के बाद लेखन, उन्होंने जानवरों की आत्माओं को "निष्क्रियता के बजाय कार्रवाई के लिए सहज आग्रह" के रूप में वर्णित किया।

पारंपरिक वित्तीय सिद्धांत, अर्थात् कुशल बाजार परिकल्पना की आलोचना की जाती है, क्योंकि बाजार मनोविज्ञान के लिए पर्याप्त रूप से लेखांकन नहीं है। यही है, यह एक ऐसी दुनिया का वर्णन करता है जिसमें बाजार के सभी खिलाड़ी तर्कसंगत व्यवहार करते हैं और बाजार के भावनात्मक पहलू के लिए जिम्मेदार नहीं हैं। लेकिन बाजार मनोविज्ञान एक अप्रत्याशित परिणाम पैदा कर सकता है जिसका मूल सिद्धांतों का अध्ययन करके भविष्यवाणी नहीं की जा सकती है।

[Trump]

मार्केट मनोविज्ञान फॉरेक्स मार्केट में एक आम बात है ।मार्केट का अपना तरीका होता है कि हम सिर्फ कल्पना करते हैं। हम बाजार के प्रवाह को नियंत्रित नहीं कर सकते हैं। कोई भी गारंटी दे सकता है कि मार्केट कहां जाता है। लेकिन कुछ ऐसे स्तर हैं जहां से मार्केट रिवर्स हो सकता है या जहां मार्केट कर सकता है इस प्रवाह पर वापसी के लिए आराम करें। इस स्तर पर एक व्यापारी प्रतीक्षा करता है। जब यह स्थिति आती है तो व्यापारी को अपना ट्रेड ट्रिगर करना पड़ता है। बाजार में जहां बाजार रहता है वहां इस चीज को समझने का मतलब है कि बाजार मनोविज्ञान। जिसके पास अधिक अनुभव है वह बाजार मनोविज्ञान को समझने के लिए अधिक सफल हो सकता है। अधिक व्यापार करने और अधिक सीखने के बाद बाजार मनोविज्ञान को आसानी से समझ सकते हैं।