A Review On Advertising

इतने सारे विकल्प उपलब्ध हैं - पीपीसी से और भुगतान किए गए सामाजिक से लेकर ऑनलाइन डिस्प्ले विज्ञापन और इन-ऐप विज्ञापन - ऑनलाइन विज्ञापन नए लोगों को भयभीत कर सकते हैं, लेकिन ऐसा नहीं होना चाहिए। WordStream ऑनलाइन विज्ञापन को आसान बनाता है, और हमने भुगतान किए गए खोज और भुगतान किए गए सामाजिक विज्ञापन की शक्ति का लाभ उठाकर हजारों व्यवसायों को बढ़ने में मदद की है।

ऑनलाइन विज्ञापन: पेड सर्च
जब आप ऑनलाइन विज्ञापन के बारे में सोचते हैं, तो संभावना बहुत अच्छी है कि आप भुगतान किए गए खोज विज्ञापन के बारे में सोच रहे हैं। पेड सर्च - जिसे पे-पर-क्लिक विज्ञापन के रूप में भी जाना जाता है, या पीपीसी - ऑनलाइन विज्ञापन के सबसे सामान्य और प्रभावी प्रकारों में से एक है। भुगतान की गई खोज आपको प्रासंगिक शब्दों और वाक्यांशों पर बोली लगाने की अनुमति देती है जिसके कारण उपयोगकर्ताओं को Google या बिंग में विशिष्ट खोज क्वेरी दर्ज करने पर टेक्स्ट-आधारित विज्ञापन प्रदर्शित हो सकते हैं। इन शब्दों और वाक्यांशों को कीवर्ड के रूप में जाना जाता है, और वे पीपीसी विज्ञापन का आधार बनाते हैं। विज्ञापनदाता विज्ञापन नीलामी के एक भाग के रूप में खोजशब्दों पर बोली लगाते हैं। यह सुनिश्चित करता है कि सभी विज्ञापनदाताओं के पास उपयोगकर्ताओं के बजाय सबसे बड़े विज्ञापन बजट वाले विज्ञापनों के अपने उपयोगकर्ताओं के लिए प्रदर्शित होने का उचित अवसर है।

कीवर्ड आपके व्यवसाय के लिए अत्यधिक प्रासंगिक होने चाहिए, अभियान प्रकार द्वारा अलग किए गए तार्किक विज्ञापन समूहों में संगठित और संरचित होते हैं, और सही अभियान के लिए सही समय पर सही आगंतुकों के लिए प्रदर्शित होने के लिए सही मिलान प्रकार के साथ गठबंधन किया जाता है।

विज्ञापन जन माध्यमों के माध्यम से जनता को सामग्री या संदेश की एक प्रेरक प्रस्तुति है जिसका उद्देश्य कंपनी द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देना है।
विज्ञापन एक विज्ञापन सेवा है जो उपभोक्ताओं या ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए कृत्रिम रंगों के साथ मुद्रण के उपयोग के माध्यम से कंपनियों द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों को नाटकीय रूप देने के साथ-साथ अवसरों को व्यक्त करने के लिए उपयोगी है।

विज्ञापन एक व्यापक रूप से फैला मीडिया है जो कंपनियों द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों को उपभोक्ताओं द्वारा बार-बार बेचा और ऑर्डर किया जाता है। विज्ञापन उपभोक्ताओं को अन्य प्रतियोगियों के साथ संदेश को स्वीकार करने और तुलना करने की अनुमति भी दे सकता है।
विज्ञापन एक व्यवसाय है जो विज्ञापन में लगा हुआ है, विज्ञापन को नाम विचार से अलग नहीं किया जा सकता क्योंकि विज्ञापन बनाने के लिए अच्छे और रचनात्मक विचारों की आवश्यकता होती है। विज्ञापन में आलेखन, मुद्रण और विज्ञापन रखने के लिए सेवाएँ भी उपलब्ध हैं।
यह विज्ञापन के व्यवसाय के प्रकार पर निर्भर करता है क्योंकि व्यवसाय या व्यवसाय की दुनिया के विकास के साथ-साथ, विज्ञापन व्यवसायों के लिए एक विकल्प हो सकता है, क्योंकि लगभग सभी कंपनियां जो अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचेंगे उन्हें विज्ञापन की आवश्यकता होती है।

विज्ञापन लेखन या प्रतीकों के रूप में उपकरणों का उपयोग करने वाले संभावित ग्राहकों के लिए उत्पाद या सेवा के बारे में विभिन्न विचारों का संचार है। इसलिए विज्ञापन का उपयोग उत्पादों या सेवाओं की बिक्री बढ़ाने के लिए किया जा सकता है, इसके अलावा विज्ञापन का उपयोग उत्पादों या सेवाओं के लिए मध्यस्थों के विकल्प के रूप में भी किया जा सकता है।

विज्ञापन पर एक समीक्षा
विज्ञापन किसी उत्पाद या सेवा के उपयोगकर्ताओं के साथ संचार का एक साधन है। विज्ञापन उन संदेशों के लिए भुगतान किए जाते हैं जो उन्हें भेजने वाले होते हैं और उन लोगों को सूचित करने या प्रभावित करने के लिए अभिप्रेत होते हैं जो उन्हें प्राप्त करते हैं, जैसा कि यूके की एडवर्टाइजिंग एसोसिएशन द्वारा परिभाषित किया गया है। जानकारी हमेशा मौजूद होती है, हालांकि लोगों को इसके बारे में जानकारी नहीं हो सकती है। आज की दुनिया में, विज्ञापन अपने संदेश को प्राप्त करने के लिए हर संभव मीडिया का उपयोग करता है। यह टेलीविजन, प्रिंट (समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, पत्रिकाओं आदि), रेडियो, प्रेस, इंटरनेट, डायरेक्ट सेलिंग, होर्डिंग्स, मेलर्स, कॉन्टेस्ट, स्पॉन्सरशिप, पोस्टर, कपड़े, इवेंट्स, कलर्स, साउंड्स, विजुअल्स और यहां तक ​​कि लोगों (एंडोर्समेंट्स) के माध्यम से भी होता है। ।
विज्ञापन उद्योग उन कंपनियों से बना है जो विज्ञापन देती हैं, विज्ञापन बनाने वाली एजेंसियां, मीडिया जो विज्ञापनों का वहन करती हैं, और कॉपी एडिटर, विजुअलाइज़र, ब्रांड मैनेजर, शोधकर्ता, रचनात्मक प्रमुख और डिज़ाइनर जैसे लोगों की मेजबानी करती हैं जो इसे अंतिम मील तक ले जाते हैं। ग्राहक या रिसीवर।
इतिहास
मिस्र के लोगों ने बिक्री संदेश और दीवार पोस्टर बनाने के लिए पपीरस का उपयोग किया। पोम्पेई और प्राचीन अरब के खंडहरों में वाणिज्यिक संदेश और राजनीतिक अभियान प्रदर्शन पाए गए हैं। प्राचीन ग्रीस और प्राचीन रोम में पेपिरस पर खोया और पाया जाने वाला विज्ञापन आम था। वाणिज्यिक विज्ञापन के लिए दीवार या रॉक पेंटिंग एक प्राचीन विज्ञापन रूप की एक अन्य अभिव्यक्ति है, जो आज तक एशिया, अफ्रीका और दक्षिण अमेरिका के कई हिस्सों में मौजूद है। दीवार पेंटिंग की परंपरा का पता भारतीय रॉक कला चित्रों से लगाया जा सकता है जो 4000 ईसा पूर्व के हैं।
विशेषताएं
विज्ञापन की 4 महत्वपूर्ण विशेषताएं
1 भुगतान किया गया फॉर्म: विज्ञापन: ...
2 अवैयक्तिक प्रस्तुति: विज्ञापन सूचना की गैर-व्यक्तिगत प्रस्तुति है। ...
3 शीघ्र और जन संचार: विज्ञापन संचार का एक तेज़ माध्यम है। ...
4 पहचाने गए प्रायोजक: विज्ञापन की एक और विशेषता यह है कि इसके प्रायोजक की पहचान की जा सकती है।

विज्ञापन को किसी भी "भुगतान-प्रचार की विधि" के रूप में परिभाषित किया गया है। विज्ञापन "लाइन प्रचार के ऊपर" का मुख्य रूप है।

विज्ञापन विभिन्न प्रकार के मीडिया जैसे टीवी, रेडियो, सिनेमा, ऑनलाइन, सोशल मीडिया और पत्रिकाओं के माध्यम से उत्पाद को लक्षित दर्शकों के लिए प्रस्तुत करता है या उन्हें बढ़ावा देता है ताकि उन्हें खरीदने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके। विज्ञापन के साथ समस्या यह है कि उपभोक्ताओं को हर दिन विज्ञापन संदेशों के साथ बमबारी की जाती है।

विज्ञापन शोर के माध्यम से व्यवसाय कैसे कट सकता है और प्रभावी रूप से एक संदेश प्राप्त कर सकता है? और कोई व्यवसाय विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता को कैसे माप सकता है। यह अक्सर कहा जाता है कि व्यवसाय अपने विज्ञापन खर्च का आधा खर्च करते हैं - समस्या यह है कि वे नहीं जानते कि कौन सा आधा है! जब यह तय करना हो कि किस प्रकार के विज्ञापन का उपयोग करना है - एक विज्ञापन के रूप में जाना जाता है - एक व्यवसाय को निम्नलिखित कारकों पर विचार करने की आवश्यकता है:

मीडिया तक पहुंच - राष्ट्रीय या स्थानीय; संभावित ग्राहकों की संख्या जो इस तक पहुँच सकती है; संदेश देखने से पहले कब तक। उत्पाद की प्रकृति - मीडिया को उत्पाद की छवि को प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है; एक भर्ती विज्ञापन एक व्यापार पत्रिका या समाचार पत्र में रखा जाएगा, लेकिन एक लिपस्टिक विज्ञापन टीवी या महिलाओं की पत्रिकाओं पर दिखाया जाएगा
उत्पाद जीवन चक्र में स्थिति - लॉन्च चरण को विस्तार रणनीतियों से गुजरने वाले उत्पादों से अलग विज्ञापन की आवश्यकता होगी
विज्ञापन बजट के माध्यम और आकार की लागत - उदा। स्थानीय अखबार विज्ञापन रेडियो की तुलना में सस्ता है, जो बदले में टीवी से सस्ता है। लेकिन व्यवसाय बड़े दर्शकों तक पहुंचने पर प्रति सिर लागत पर भी विचार करना चाहेगा

ऑनलाइन या ऑफलाइन - उन व्यवसायों में पर्याप्त वृद्धि हुई है जो इंटरनेट उपयोगकर्ताओं तक पहुंचने के लिए अपने विज्ञापन बजट के कुछ (कभी-कभी सभी) स्वैप करते हैं। Google, YouTube, Facebook और Twitter विज्ञापन राजस्व में तेज़ी से वृद्धि इस बात का चित्रण है कि ऑनलाइन विज्ञापन कितना शक्तिशाली हो गए हैं, खासकर सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से।

विज्ञापन को भी दो मुख्य प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:
1. प्रेरक विज्ञापन - यह ग्राहक को उत्पाद लाभ के बारे में सूचित करके उत्पाद खरीदने के लिए लुभाने की कोशिश करता है
2. सूचनात्मक विज्ञापन - यह ग्राहक को जानकारी देता है। ज्यादातर सरकार द्वारा किया जाता है (जैसे स्वास्थ्य अभियान, नए कल्याण लाभ)

कभी-कभी एक व्यवसाय अपनी आवश्यकताओं से निपटने के लिए एक विज्ञापन एजेंसी को नियुक्त करेगा। एक एजेंसी अन्य व्यवसायों के लिए विज्ञापन अभियान की योजना, आयोजन और उत्पादन करती है। अभियान का प्रबंधन करने वाली एजेंसी का लाभ यह है कि इसमें विशेषज्ञता है जो एक व्यवसाय के पास नहीं है, उदा। copywriters, डिजाइनरों और मीडिया खरीदारों।

व्यवसायों को उन कानूनों के बारे में पूरी तरह से जागरूक होने की आवश्यकता है जो विज्ञापन को नियंत्रित करते हैं। मुख्य कानून व्यापार विवरण अधिनियम है - बिक्री के लिए विज्ञापित सामान जैसा कि उनका वर्णन है, होना चाहिए। साथ ही विज्ञापन उद्योग का अपना कोड ऑफ प्रैक्टिस है, और विज्ञापन मानक प्राधिकरण द्वारा विनियमित किया जाता है, जहां विज्ञापन की प्रकृति के बारे में शिकायतों से निपटा जा सकता है।

प्रचार की विधि के रूप में विज्ञापन के मुख्य फायदे और नुकसान नीचे संक्षेप में प्रस्तुत किए गए हैं:
लाभ:
1. व्यापक कवरेज
2. संदेश का नियंत्रण
3. दोहराव का मतलब है कि संदेश हो सकता है
4. प्रभावी ढंग से संचारी
5. ब्रांड वफादारी बनाने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है

नुकसान:
1. अक्सर महंगा
2. अवैयक्तिक
3. एक तरह से संचार
4. लचीलापन कम करता है
5. बिक्री बंद करने की सीमित क्षमता

विज्ञापन आम तौर पर विभिन्न मीडिया के माध्यम से पहचाने गए प्रायोजकों द्वारा उत्पादों, सेवाओं या विचारों के बारे में प्रकृति के लिए आमतौर पर भुगतान किए जाने वाली जानकारी का गैर-संचार संचार है।

सबसे पहले, "गैर-कानूनी" क्या है? कुछ भी बेचने के दो बुनियादी तरीके हैं: व्यक्तिगत और गैर-कानूनी रूप से। व्यक्तिगत बिक्री के लिए विक्रेता और खरीदार को एक साथ लाने की आवश्यकता होती है। इसके फायदे और नुकसान हैं। पहला लाभ समय है: विक्रेता के पास उत्पाद के बारे में विस्तार से चर्चा करने का समय है। खरीदार के पास सवाल पूछने, जवाब पाने, सबूत खरीदने या खरीदने के खिलाफ होने का समय है।

व्यक्तिगत बिक्री का एक दूसरा फायदा यह है कि विक्रेता आपको देख सकता है। उस व्यक्ति ने री को बेच दिया। आरई आपके चेहरे को देख सकता है, देख सकता है कि बिक्री संदेश कैसे पार हो रहा है। यदि आप जम्हाई लेते हैं या आपकी आंखें दूर जाती हैं, तो आप स्पष्ट रूप से ऊब गए हैं, और विक्रेता दृष्टिकोण बदल सकता है। आरई यह भी देख सकता है कि क्या आप झुके हुए हैं, देखें कि आपका ध्यान किन विशेषताओं या लाभों पर है, और उन्हें बिक्री बंद करने पर जोर दें।

अंत में, विक्रेता संभावित खरीदारों का आसानी से पता लगा सकता है। यदि आप एक दुकान में प्रवेश करते हैं, तो आप शायद उस चीज में रुचि रखते हैं जो स्टोर बेचता है। स्ट्रीट वेंडर और डोर-टू-डोर विक्रेता केवल संभावनाओं पर चिल्ला सकते हैं, जैसे हाइड पार्क (लंदन) के विक्रेता जो कहते हैं, "मैं वहां कहता हूं, गुवनोर, क्या आप इन व्यंजनों के सेट का उपयोग कर सकते हैं?", या दस्तक दें दरवाजा और एक ध्यान धरनेवाला के साथ अपने क्षेत्र शुरू करते हैं। वहाँ से वे व्यक्तिगत ग्राहक के लिए अपना संदेश देते हैं, हर समय ग्राहक उन्हें देने के लिए तैयार रहते हैं।

फिर विज्ञापन से परेशान क्यों? क्योंकि इसके फायदे व्यक्तिगत बिक्री के नुकसान की जगह लेते हैं, और कुछ लाभों का अनुकरण कर सकते हैं। पहले चलो बाद में देखें।
• सबसे पहले, विज्ञापन में, दुनिया में हर समय तुलनात्मक रूप से बोलना है। व्यक्तिगत बिक्री के विपरीत, बिक्री संदेश और इसकी प्रस्तुति को ग्राहक को देखने के साथ मौके पर नहीं बनाना पड़ता है। इसे उतने तरीकों से बनाया जा सकता है जितना कि लेखक गर्भ धारण कर सकता है, फिर से लिखा जा सकता है, परीक्षण किया जा सकता है, संशोधित किया जा सकता है, हर चाल के साथ इंजेक्ट किया जा सकता है और उपभोक्ताओं को प्रभावित करने के लिए जाना जाता है। (उत्तरार्द्ध में से कुछ इस पुस्तक की सामग्री है।)
• दूसरा, हालांकि विज्ञापनकर्ता व्यक्तिगत ग्राहक को नहीं देख सकते हैं, न ही उस समय की व्यक्तिगत प्रतिक्रियाओं के अनुसार बिक्री संदेश को संशोधित करने में सक्षम हो सकते हैं, इसमें ग्राहकों के बारे में अनुसंधान है। अनुसंधान संभावित ग्राहकों की पहचान कर सकता है, यह पता लगा सकता है कि कौन से संदेश तत्व उन्हें प्रभावित कर सकते हैं, और यह पता लगा सकते हैं कि उन्हें वह संदेश कैसे प्राप्त करना है। यद्यपि किसी विशेष व्यक्ति पर लागू होने पर शोध निरर्थक है, लेकिन ग्राहकों के बड़े समूहों पर लागू होने पर यह प्रभावी है।
• तीसरा, और शायद सबसे अधिक महत्व का, विज्ञापन व्यक्तिगत बिक्री की तुलना में प्रति संभावित ग्राहक से काफी सस्ता हो सकता है। व्यक्तिगत बिक्री अत्यंत श्रम-गहन है, एक समय में एक ग्राहक से निपटना। एक समय में सैकड़ों, हजारों, या लाखों ग्राहकों के साथ विज्ञापन करने से ग्राहकों को प्रति पैसे की लागत कम हो जाती है। वास्तव में, विज्ञापन लागतों को निर्धारित करने के लिए एक सूत्र का उपयोग करके भाग में निर्धारित किया जाता है, प्रति संभावित ग्राहक की लागत नहीं, बल्कि प्रति हजार संभावित ग्राहकों की लागत।

इस प्रकार, यह प्रतीत होता है कि विज्ञापन बिक्री उपकरण के रूप में एक अच्छा विचार है। छोटे टिकट आइटम, जैसे च्यूइंग गम और गिटार के लिए, विज्ञापन पूरे बिक्री कार्य करने के लिए प्रभावी है। बड़ी टिकट मदों के लिए, जैसे कार और कंप्यूटर, विज्ञापन बिक्री के काम का एक बड़ा हिस्सा कर सकते हैं, और बिक्री को पूरा करने और बंद करने के लिए व्यक्तिगत बिक्री का उपयोग किया जाता है।

विज्ञापन गैर-कानूनी है, लेकिन प्रभावी है।
संचार
संचार का अर्थ केवल भाषण या चित्र नहीं है, बल्कि किसी भी तरह से एक व्यक्ति दूसरे को जानकारी, विचार या भावनाओं को पारित कर सकता है। इस प्रकार संचार सभी इंद्रियों का उपयोग करता है: गंध, स्पर्श, स्वाद, ध्वनि और दृष्टि। पांच में से, केवल दो वास्तव में विज्ञापन में उपयोगी हैं - ध्वनि और दृष्टि।

गंध
गंध संचार का एक अत्यंत मजबूत रूप है। हालांकि, जब विज्ञापन की बात आती है, तो यह बहुत उपयोगी नहीं है। एक गंध तुरंत यादों को उकसा सकती है। ऐसे समय को याद करें जब आपने किसी चीज को सूंघा है और आपके दिमाग में क्या यादें आई हैं। गंध एक इत्र या आफ़्टरशेव हो सकता है जो आपको शीला या जॉर्ज की याद दिलाता है। यह पॉपकॉर्न, नवनिर्मित घास, चार-ब्रोकिंग स्टेक या गुलाब हो सकता है। कोई भी गंध आपके लिए एक स्मृति बना सकती है।
हालाँकि, यह महक विज्ञापन के लिए सबसे बड़ी समस्या है। हालांकि एक गंध एक स्मृति को उकसा सकती है, हर किसी की यादें अलग हैं। उदाहरण के लिए, एक गाय के खलिहान में घास की गंध हमेशा मुझे मेरे दादा के खेत इंडियाना में याद आती है और एक बच्चे के रूप में मेरे पास जो मज़ा था। दूसरों के लिए, हालांकि, वही गंध उन्हें लगता है कि एक गाय के रहने वाले कमरे में एक दुर्घटना हुई थी, बिल्कुल भी मेरी जैसी प्रतिक्रिया नहीं थी। यदि कोई विज्ञापनदाता मुझे खेतों और दादा-दादी के बारे में उदासीन बनाना चाहता है, तो गंध एकदम सही होगी। दूसरों को गंध से गाय की दुर्घटनाओं के बारे में पता चल सकता है या गर्मी के दिनों में हिरन का बच्चा होने का दर्द हो सकता है, न ही उत्पाद को आकर्षक बनाने में ज्यादा उपयोग की छवि।

टच
टच की एक सीमा है जो इसे विज्ञापन के लिए बहुत कम उपयोग करती है - ग्राहक को छूने के लिए आइटम के साथ वास्तविक संपर्क में आना पड़ता है। इस प्रकार आइटम वास्तव में मौजूद होना चाहिए और एक ऐसे माध्यम में रखा जाना चाहिए जो इसे ले जा सके। यह विज्ञापन की तुलना में व्यक्तिगत बिक्री के दायरे में अधिक स्पर्श करता है।
सीमित संख्या में उत्पादों के लिए स्पर्श का उपयोग करना संभव है। उदाहरण के लिए, कपड़े या कागज के नमूने पत्रिकाओं में बंधे हो सकते हैं। संभावित ग्राहक इस प्रकार पर्केल या कॉरडरॉय की बनावट को महसूस कर सकते हैं, स्पर्श के माध्यम से बताएं कि स्लिक मैगज़ीन स्टॉक, एम्बॉसिंग, क्लासिक लेड या 100% चीर पेपर के बीच का अंतर है। हालांकि, अधिकांश उत्पादों के लिए विज्ञापन के लिए स्पर्श बेकार है।

स्वाद
स्वाद शायद विज्ञापन के लिए उपलब्ध सबसे कम उपयोगी संचार चैनल है। स्पर्श की तरह, स्वाद को संभावित ग्राहक को उत्पाद के साथ वास्तविक शारीरिक संपर्क में आने की आवश्यकता होती है। हालांकि, स्वाद स्पर्श से भी अधिक सीमित है। भोजन के अलावा कुछ उत्पाद हैं जिनके लिए स्वाद एक प्रमुख विक्रय बिंदु है, और वास्तव में ऐसा कोई माध्यम नहीं है जिसमें एक विज्ञापन रखा जा सकता है जिससे लोगों को चाटने की संभावना हो; मुझे यकीन है कि कुछ लोग एक पत्रिका पृष्ठ या टीवी स्क्रीन को चाटने जा रहे हैं, और न ही यह समझ पाते हैं कि उत्पाद उनसे क्या पसंद करता है। प्रत्यक्ष मेल का उपयोग करना संभव है, घरों में नमूने भेजना, लेकिन यह विज्ञापन करने का एक महंगा तरीका है।

व्यक्तिगत बिक्री में स्वाद अधिक प्रभावी होता है, जैसे कि सुपरमार्केट में खाद्य पदार्थों का नमूना लेना या डोर-टू-डोर बिक्री करना। शेष दो इंद्रियां, ध्वनि और दृष्टि, विज्ञापन के लिए उपलब्ध संचार के सबसे प्रभावी और आसानी से उपयोग किए जाने वाले चैनल हैं। इन कारणों से वस्तुतः सभी विज्ञापन उन पर निर्भर हैं।

ध्वनि
विज्ञापन के लिए ध्वनि अत्यंत उपयोगी है। इसका उपयोग विभिन्न प्रकार के मीडिया में किया जा सकता है, रेडियो और टेलीविजन से लेकर पत्रिकाओं में माइक्रो-साउंड चिप्स को बाँधने की नई तकनीक से लेकर 20-सेकंड के बिक्री संदेश प्रस्तुत करने के लिए। यह शब्दों और "मन के रंगमंच" को प्रस्तुत करने में भी सक्षम है।
शब्द, वह विधि जिससे मनुष्य अपने विचारों और भावनाओं को संप्रेषित करते हैं, ध्वनि द्वारा, जोर से बोलकर प्रस्तुत किए जाते हैं। शब्दों के उपयोग के माध्यम से तार्किक तर्कों को वितरित करना, पेशेवरों और विपक्षों पर चर्चा करना और भावनाओं को भड़काना संभव है।
अधिक, ध्वनि के उपयोग के माध्यम से इसे बनाने के लिए संभव है जिसे "मन का थिएटर" कहा जाता है। इसका मतलब यह है कि ध्वनि श्रोता के मन की छवियों और कार्यों को जोड़ सकती है जो जरूरी नहीं है। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी पार्टी की छवि को मन की आंखों के सामने बनाना चाहते हैं, तो आपको केवल बात करने और हंसने वाले लोगों के ध्वनि प्रभाव, चश्मे और बर्फ के रंग, शायद पृष्ठभूमि में संगीत का उपयोग करने की आवश्यकता है। और भी आसान, टेप एक पार्टी रिकॉर्ड करता है और इसे वापस खेलता है। एक नरम वसंत दिन की छवियों को उकसाने के लिए एक हवा की सरसराहट के पत्तों की आवाज़, कीटों का चिरुप, पक्षियों की नरम कॉल पर्याप्त है। श्रोता का मन उन ध्वनियों को ले जाएगा, उन्हें संयोजित करेगा, उनकी समझ बनाएगा, और उनके व्यक्तिगत स्वाद के अनुकूल छवि बनाएगा। उदाहरण के लिए, एक बीयर वाणिज्यिक पृष्ठभूमि में एक बार की आवाज़ बजा सकता है, और श्रोता अपने पसंदीदा बार में खुद की कल्पना कर सकते हैं, और शायद बीयर के उस ब्रांड को ऑर्डर कर सकते हैं।

दृष्टि
विज्ञापनदाता के लिए उपलब्ध संचार चैनलों में दृष्टि यकीनन सबसे उपयोगी है। दृष्टि के माध्यम से शब्दों और छवियों दोनों को प्रभावी ढंग से उपयोग करना संभव है।
शब्दों को समझने के लिए बोला जाना जरूरी नहीं है। उन्हें मुद्रित किया जा सकता है, साथ ही साथ। यद्यपि लिखित शब्दों में उनके प्रभाव और सूक्ष्म ध्वनि संकेतों के साथ, संभव शब्दों में भावनात्मक प्रभाव डालना मुश्किल है, फिर भी जटिल विचारों या तर्कों को समझने और समझाने के लिए लिखित शब्द नायाब हैं।
दृष्टि में एक अतिरिक्त कारक है जो इसे विज्ञापन के लिए उत्कृष्ट बनाता है। विचार करें कि किसी चित्र का चित्र दिखाने के विपरीत किसी वस्तु का वर्णन करने में कितना समय लगता है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने शब्दों का उपयोग करते हैं, कुछ विवरण छोड़ दिए जाएंगे जो एक नज़र में दिखाई दे रहे हैं। इस प्रकार दृष्टि जल्दी और संक्षिप्त रूप से एक ग्राहक को दिखा सकती है कि विज्ञापनदाता क्या देखना चाहता है, यह एक उत्पाद हो या उत्पाद को खरीदने के लिए क्या है।

इसके अलावा, मन को सचेत रूप से यह पहचानने की जरूरत नहीं है कि अवचेतन पर प्रभाव डालने के लिए आंख क्या देखती है। एक विज्ञापनदाता एक तस्वीर में कई असंगत विवरण डाल सकता है जो अवचेतन स्तर पर एक ग्राहक को प्रभावित करेगा। उदाहरण के लिए, एक गुलाब की पंखुड़ी पर पानी की एक बूंद होशपूर्वक रजिस्टर नहीं हो सकती है ("मुझे लगता है कि इस गुलाब पर पानी की एक बूंद है"), लेकिन अनजाने में ताजगी और विनम्रता की छाप छोड़ देगा। एक छोटा बच्चा कैमरे में ऊपर की ओर देखता हुआ, भद्दा और आँखें चौड़ी, उदासी और भेद्यता का आभास देता है, लघुता नहीं।

आपके ब्रांड और उत्पाद को विज्ञापित करने के लिए बहुत सारे अलग-अलग तरीके हैं।
हाथ में पसंद की सरणी के बावजूद, सभी प्रकार के विज्ञापन दो परस्पर लक्ष्यों को साझा करते हैं: उपभोक्ताओं को प्रभावित करने और उन्हें ग्राहकों या लीड में परिवर्तित करने के लिए। एक प्रभावशाली विज्ञापन अभियान बनाते समय, कोई फर्क नहीं पड़ता कि मंच, विज्ञापनदाताओं के पास अपने पागलपन के लिए एक विधि है जो अनुसंधान और रणनीति से शुरू होती है। यह पागलपन भारी पड़ सकता है, लेकिन विज्ञापन के प्रकारों को वर्गीकृत करके भी आपको कम किया जा सकता है, जिसमें आप और आपकी कंपनी भाग ले रही होगी। ऐसा करने के लिए, आपके विकल्पों को समझना महत्वपूर्ण है।

विज्ञापन के प्रकार
यह महत्वपूर्ण है कि हम विज्ञापन की दो बड़ी श्रेणियों को समझें: डिजिटल और पारंपरिक। डिजिटल विज्ञापन सभी शक्तिशाली इंटरनेट का उपयोग करके विभिन्न तरीकों से विभिन्न दर्शकों तक पहुंच सकता है, और उनके जनसांख्यिकी द्वारा दर्शकों को संकुचित करने के लिए भी अनुकूलित किया जा सकता है।
जब आप "विशिष्ट" विज्ञापन के बारे में सोचते हैं तो पारंपरिक विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित होता है: टेलीविजन, रेडियो, समाचार पत्र, पत्रिका, प्रत्यक्ष मेल और बिलबोर्ड डिजाइन। इस प्रकार का विज्ञापन विशाल दर्शकों तक पहुंचता है। यह बहुत अच्छा है क्योंकि इसका मतलब है कि अधिक लोग आपके विज्ञापन को देख रहे हैं, लेकिन यह जानना मुश्किल है कि सही लोग उन्हें देख रहे हैं या नहीं।

डिजिटल विज्ञापन के प्रकार
भुगतान किया गया विज्ञापन खोजें
भुगतान किए गए खोज विज्ञापन में कीवर्ड पर बोली लगाना शामिल है ताकि विशिष्ट कीवर्ड से संबंधित विज्ञापन खोज इंजन परिणाम पृष्ठ (SERP) के शीर्ष पर रखे जाएं। सशुल्क खोज के साथ, विज्ञापनदाता केवल तभी भुगतान करते हैं जब उनके विज्ञापन पर क्लिक किया जाता है, जो परिवर्तन-अहंकार भुगतान-प्रति-क्लिक (PPC) प्रदान करता है।

सोशल मीडिया विज्ञापन
सोशल मीडिया विज्ञापन सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के माध्यम से प्रचार करता है। सोशल मीडिया पर विज्ञापन आपको एक त्वरित ROI देता है क्योंकि सामाजिक पर सब कुछ वास्तविक समय में किया जाता है। UTM कोड्स के साथ, आप ठीक उसी तरह से ट्रैक कर सकते हैं, जब आपकी बिक्री आपके सोशल मीडिया विज्ञापनों को टैग करते हुए आ रही हो। यदि आपके दर्शक निष्ठावान और बड़े हैं तो सोशल मीडिया विज्ञापन को सफलतापूर्वक और सफलतापूर्वक किया जा सकता है, लेकिन यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं या किसी नए व्यक्ति तक पहुँचने की तलाश कर रहे हैं, तो विज्ञापनों के लिए भुगतान करने से आपको अपनी क्षमता तक पहुँचने में मदद मिलेगी।

देशी विज्ञापन
बैनर और पॉप-अप विज्ञापन यह स्पष्ट करते हैं कि वे आपको कुछ बेचने की कोशिश कर रहे हैं। मूल निवासी विज्ञापन छलावा करते हैं। इसे घेरने वाली सामग्री के लगभग-सही मिलान के रूप में प्रदर्शित होने से, देशी विज्ञापन उन वेबसाइटों पर लेख या वीडियो के रूप में आते हैं जो पहले से ही समान सामग्रियों की मेजबानी कर रहे हैं।
महान देशी विज्ञापन उपभोक्ताओं को बहुमूल्य जानकारी प्रदान करते हैं और संदेश को संप्रेषित होने वाले विज्ञापन पहलू को माध्यमिक बनाते हैं। चूंकि वे पृष्ठ के प्राकृतिक प्रवाह से मेल खाते हैं, इसलिए देशी विज्ञापन गैर-विघटनकारी हैं और उपयोगकर्ताओं को ऐसा नहीं लगेगा कि वे किसी विज्ञापन से जुड़ रहे हैं।

दृश्य विज्ञापन
शैली और प्रारूप में, प्रदर्शन विज्ञापन आपको कुछ बेच रहे हैं। प्रदर्शन विज्ञापनों की स्पष्ट प्रकृति डिजिटल विज्ञापन के क्षेत्र में एक अनूठा कारक है, क्योंकि विज्ञापन आमतौर पर सूक्ष्मता से लागू किए जाते हैं।
प्रदर्शन विज्ञापनों को एनिमेटेड या स्थिर होने के लिए डिज़ाइन किया जा सकता है, और आमतौर पर वेब पृष्ठों के शीर्ष या किनारों के साथ पाए जाते हैं। प्रदर्शन विज्ञापन त्वरित रूपांतरण के लिए लक्ष्य बनाते हैं और उनकी संभावित पहुंच बहुत अधिक है क्योंकि खोज इंजन कीवर्ड और लक्ष्यीकरण वरीयताओं के आधार पर लाखों वेबसाइटों के साथ एक विज्ञापन से मेल खा सकता है।

पारंपरिक विज्ञापन के प्रकार
छाप
हालांकि विज्ञापन का क्षेत्र विकसित हुआ है, लक्ष्य समान बने हुए हैं: उपभोक्ताओं के विचारों और निर्णयों को प्रभावित करने के लिए। प्रिंट मीडिया के माध्यम से विज्ञापन एक समय विज्ञापन का प्रमुख रूप था। आज, यह लाखों डिजिटल विज्ञापनों में मौजूद है और यह उतना ही महत्वपूर्ण है।
प्रिंट विज्ञापन में विज्ञापन शामिल हैं
• अखबारें और पत्रिकाएं
• ब्रोशर
• निर्देशिकाएँ
• उड़ता और पोस्टर
• प्रत्यक्ष मेल (पोस्टकार्ड और पत्र)

प्रसारण
प्रसारण विज्ञापन आपके उत्पाद या सेवा के बारे में टेलीविजन या रेडियो के माध्यम से प्रचार संदेश साझा कर रहा है। इस प्रकार का विज्ञापन एक जोखिम भरा निवेश है, इस पर विचार करना कि हमारे लिए चैनल को पूरी तरह से छोड़ना या बदलना कितना आसान है। Infomercials, नेटवर्क स्पॉट, राष्ट्रीय स्पॉट विज्ञापन, स्थानीय स्पॉट विज्ञापन और सार्वजनिक सेवा घोषणाएँ प्रसारण विज्ञापन के सभी रूप हैं। जबकि प्रसारण विपणन उपकरण नहीं है कि यह एक बार था, यह पूरी तरह से विलुप्त होने के एक बिंदु तक नहीं पहुंचा है।

बाहर विज्ञापन
आउटडोर विज्ञापन, अन्यथा आउट-ऑफ-होम विज्ञापन (OOH) के रूप में जाना जाता है, बस किसी भी विज्ञापन को उनके घर के बाहर एक उपभोक्ता को दिखाई देता है। प्रसारण विज्ञापन की तरह ही, आउटडोर विज्ञापन को एक जन-बाज़ार माध्यम माना जाता है और इसका उद्देश्य व्यापक संदेश और ब्रांडिंग प्रयासों का समर्थन करना है।
आउटडोर विज्ञापन में ग्राफिक डिजाइन को लागू करना महत्वपूर्ण है। इस बारे में सोचें कि लोग बिलबोर्ड डिज़ाइन से कितनी जल्दी गुजरते हैं। कुछ ही सेकंड में ड्राइवर को इसे देखना होता है, संदेश को पढ़ना और समझना होता है।

हालांकि, कई विज्ञापनदाताओं ने वास्तविक दुनिया को डिजिटल दुनिया से जोड़ने के लिए बाहरी विज्ञापनों का उपयोग करना शुरू कर दिया है। चाहे वह क्यूआर कोड या स्नैपचैट और इंस्टाग्राम जैसे ऐप के माध्यम से हो, व्यवसाय राहगीरों को संलग्न करने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग कर रहे हैं और उपभोक्ताओं और ब्रांड के बीच वार्तालाप को सक्षम करते हुए उन्हें तुरंत कुछ करने के लिए ड्राइव करते हैं।

विज्ञापन के प्रकार
एक सफल विज्ञापन अभियान आपके उत्पादों और सेवाओं के बारे में शब्द फैलाएगा, ग्राहकों को आकर्षित करेगा और बिक्री उत्पन्न करेगा। चाहे आप किसी मौजूदा उत्पाद को खरीदने या नई सेवा शुरू करने के लिए नए ग्राहकों को प्रोत्साहित करने की कोशिश कर रहे हों, वहाँ से चुनने के लिए कई विकल्प हैं।
आपके व्यवसाय के लिए सबसे उपयुक्त विज्ञापन विकल्प आपके लक्षित दर्शकों पर निर्भर करेगा और जितना संभव हो उतने अधिक से अधिक लोगों तक पहुंचने का सबसे प्रभावी तरीका है। चुना गया विज्ञापन विकल्प आपके उत्पाद या सेवा के लिए सही वातावरण को भी दर्शाता है। उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि आपका लक्ष्य बाज़ार किसी विशेष पत्रिका को पढ़ता है, तो आपको उस प्रकाशन में विज्ञापन देना चाहिए।
निम्नलिखित सूची विज्ञापन रणनीति का एक परिचय है जिसका आप उपयोग कर सकते हैं। याद रखें, आप हमेशा अपने विज्ञापन में रचनात्मक हो सकते हैं (विज्ञापन नियमों के भीतर)।

1. अखबार
समाचार पत्र विज्ञापन आपके व्यवसाय को ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला तक बढ़ावा दे सकते हैं। प्रदर्शन विज्ञापन पूरे पेपर में रखे जाते हैं, जबकि वर्गीकृत लिस्टिंग एक विशिष्ट अनुभाग में विषय शीर्षकों के तहत होती हैं।
आप पा सकते हैं कि आपके राज्य / महानगरीय समाचार पत्र और आपके स्थानीय पत्र में विज्ञापन का संयोजन आपको सर्वोत्तम परिणाम देता है।

2. पत्रिका
एक विशेषज्ञ पत्रिका में विज्ञापन आपके लक्ष्य बाजार तक जल्दी और आसानी से पहुंच सकते हैं। पाठक (आपके संभावित ग्राहक) अपने अवकाश पर पत्रिकाओं को पढ़ते हैं और उन्हें लंबे समय तक रखते हैं, जिससे आपके विज्ञापन को ध्यान आकर्षित करने के लिए कई मौके मिलते हैं।
यदि आपके उत्पादों को रंग में प्रदर्शित करने की आवश्यकता है, तो एक पत्रिका में चमकदार विज्ञापन आदर्श हो सकते हैं - हालांकि वे आम तौर पर अखबार के विज्ञापनों की तुलना में अधिक महंगे हैं।

3. रेडियो
रेडियो पर विज्ञापन आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंचने का एक शानदार तरीका है। यदि आपका लक्षित बाजार किसी विशेष स्टेशन को सुनता है, तो नियमित विज्ञापन नए ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं।
हालाँकि, ध्वनि की अपनी सीमाएँ हैं। श्रोताओं को यह याद रखना मुश्किल हो सकता है कि उन्होंने क्या सुना है और कभी-कभी रेडियो विज्ञापन का प्रभाव खो जाता है। इसे दूर करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने संदेश को नियमित रूप से दोहराएं - जिससे आपकी लागत काफी बढ़ जाती है। यदि आप अपने विज्ञापन को नियमित रूप से नहीं खेल सकते हैं, तो आप पा सकते हैं कि रेडियो विज्ञापन मजबूत परिणाम उत्पन्न नहीं करते हैं।

4. टेलीविजन
टेलीविजन की एक व्यापक पहुंच है और इस तरह से विज्ञापन करना आदर्श है यदि आप एक बड़े क्षेत्र में एक बड़े बाजार को पूरा करते हैं। टेलीविजन विज्ञापनों में ग्राहक से आपको खरीदने के लिए मनाने के लिए दृष्टि, ध्वनि, चाल और रंग का लाभ होता है। वे विशेष रूप से उपयोगी हैं यदि आपको यह दिखाने की आवश्यकता है कि आपका उत्पाद या सेवा कैसे काम करती है।
एक टेलीविज़न विज्ञापन का निर्माण और फिर एक विज्ञापन स्लॉट खरीदना आम तौर पर महंगा है। विज्ञापन इकाइयों में बेचे जाते हैं (उदाहरण के लिए 20, 30, 60 सेकंड) और लागत इसके अनुसार भिन्न होती है:
- समय स्लॉट
- टेलीविजन कार्यक्रम
- चाहे वह मेट्रो हो या क्षेत्रीय
- यदि आप कई नेटवर्क पर स्पॉट खरीदना चाहते हैं।

5. निर्देशिकाएँ
निर्देशिकाओं के नाम या श्रेणी (जैसे येलो पेज फोन डायरेक्टरी) द्वारा व्यवसायों की सूची बनाई जाती है। ग्राहक जो निर्देशिकाओं को संदर्भित करते हैं, वे अक्सर खरीदने का मन बना चुके होते हैं - उन्हें केवल यह तय करने की आवश्यकता होती है कि किसे खरीदना है।
प्रिंट निर्देशिकाओं पर ऑनलाइन निर्देशिकाओं का प्रमुख लाभ यह है कि यदि आप अपना व्यवसाय नाम, पता या फोन नंबर बदलते हैं, तो आप आसानी से इसे निर्देशिका में अद्यतित रख सकते हैं। आप अपने व्यवसाय के बारे में नई सेवाएँ या जानकारी भी जोड़ सकते हैं।

6. आउटडोर और पारगमन
बाहर और बाहर जाने के विज्ञापन के कई तरीके हैं। आउटडोर होर्डिंग खेल स्टेडियमों में सड़क या होर्डिंग्स द्वारा संकेत हो सकते हैं। ट्रांजिट विज्ञापन बसों, टैक्सियों और साइकिल पर पोस्टर हो सकते हैं। बड़े होर्डिंग एक बड़े प्रभाव के साथ आपके संदेश को प्राप्त कर सकते हैं। यदि वही ग्राहक आपके बिलबोर्ड को हर दिन पास करते हैं, जैसा कि वे काम करने के लिए यात्रा करते हैं, तो आप पहला व्यवसाय होने की संभावना रखते हैं जो वे सोचते हैं कि वे कब एक उत्पाद खरीदना चाहते हैं।
यहां तक कि सबसे बड़े होर्डिंग में आमतौर पर सीमित मात्रा में जानकारी होती है; अन्यथा, उन्हें पढ़ना मुश्किल हो सकता है। अपने वेबसाइट के पते को शामिल करने से ग्राहकों को आपके व्यवसाय के बारे में जानने और उनका पता लगाने में आसानी होती है। विशेष रूप से प्राइम लोकेशन और सुपरसाइट बिलबोर्ड के लिए आउटडोर विज्ञापन बहुत महंगा हो सकता है।

7. प्रत्यक्ष मेल, कैटलॉग और पत्रक
डायरेक्ट मेल का मतलब है सीधे ग्राहकों को लिखना। आपकी मेलिंग सूची या वितरण क्षेत्र जितना सटीक होगा, आपके लक्ष्य बाजार में उतने ही अधिक पहुंचेंगे। एक प्रत्यक्ष मेल दृष्टिकोण अधिक व्यक्तिगत है, जैसा कि आप अपने दर्शकों का चयन कर सकते हैं और अपने व्यवसाय के अनुरूप समय की योजना बना सकते हैं। प्रत्यक्ष मेल का एक लागत प्रभावी रूप अपने समाचार पत्र या यात्रियों को इलेक्ट्रॉनिक रूप से एक ईमेल डेटाबेस में भेजना है। डायरेक्ट मेल के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करें।
कैटलॉग, ब्रोशर और पत्रक को आपके लक्षित क्षेत्र में भी वितरित किया जा सकता है। अपने प्रत्यक्ष मेल के साथ एक ब्रोशर शामिल करना एक इच्छुक ग्राहक को आपके उत्पादों और सेवाओं के बारे में अधिक जानकारी देने का एक शानदार तरीका है। लेटरबॉक्स ड्रॉप्स और हैंडआउट्स का उपयोग करके लीफलेट मार्केटिंग के बारे में अधिक जानें।

8. ऑनलाइन
नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इंटरनेट पर होना एक लागत प्रभावी तरीका हो सकता है। आप कम लागत पर वैश्विक दर्शकों तक पहुंच सकते हैं। कई ग्राहक यह तय करने से पहले ऑनलाइन कारोबार करते हैं कि किससे क्या खरीदना है।
एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई वेबसाइट ग्राहकों को आपसे खरीदने के लिए लुभा सकती है। ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप भुगतान किए गए विज्ञापन के माध्यम से अपने व्यापार को ऑनलाइन बढ़ावा दे सकते हैं या अपनी खोज इंजन रैंकिंग में सुधार कर सकते हैं। ऑनलाइन व्यापार करने के बारे में और जानें।

अपने व्यवसाय को ऑनलाइन विज्ञापित करने के अन्य तरीकों में सोशल मीडिया साइटों, ब्लॉगों और खोज इंजनों और अन्य वेबसाइटों पर अपने उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देना शामिल है जो आपके लक्षित दर्शकों को मिलते हैं।

अपने विज्ञापन की योजना बनाते समय, आपको विचार करने की आवश्यकता है:
1. अभियान का उद्देश्य (आपके लक्ष्य)
2. कितना खर्च करना है (आपका बजट)
3. किसे लक्षित करें (आपके दर्शक)
4. आपके विज्ञापन का प्रकार (आपकी रणनीति)
5. जब आप विज्ञापन करेंगे (आपका कैलेंडर या गतिविधि का शेड्यूल)
6. आपकी सफलता (आपके परिणाम) की निगरानी कैसे करें।
ये तत्व आपकी मार्केटिंग योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। आपको यह सुनिश्चित करने के लिए नियमित रूप से अपनी मार्केटिंग योजना की समीक्षा करनी चाहिए कि आपकी विज्ञापन रणनीतियाँ आपके मार्केटिंग लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी मदद कर रही हैं।

स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करें
विज्ञापन पर विचार करते समय स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करना महत्वपूर्ण है, जैसे आपके व्यवसाय के किसी अन्य भाग में। इस वर्ष बाजार में, और लंबी अवधि में आप क्या औसत दर्जे का परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं? अपने विज्ञापन को लक्षित करने से आपके लिए यह तय करना आसान हो जाएगा कि विज्ञापन कैसे और कहाँ देना है। आप किसी विशेष उत्पाद की बिक्री बढ़ाना चाहते हैं, अपने ग्राहकों को एक नई सेवा से अवगत करा सकते हैं, या अपने प्रतिद्वंद्वियों से नियमित ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, पुरुषों के कपड़ों की दुकान इसका मुख्य लक्ष्य हो सकती है: वर्ष के पहले 3 महीनों में 20-29 वर्ष की आयु के व्यापारियों के लिए आयातित सूट की हमारी नई रेंज के बारे में जागरूकता पैदा करना।
यह लक्ष्य इस बात की पहचान करता है कि किसे क्या, किसे और कब विज्ञापित करना है। अपने विज्ञापन की योजना बनाते समय यह जानना कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं, यह आवश्यक है।

अपना बजट निर्धारित करें
विज्ञापन पर कितना खर्च करना है, यह तय करते समय अपनी लागत और नकदी प्रवाह के साथ-साथ अपने लक्ष्यों पर विचार करें। जबकि विज्ञापन पर बहुत अधिक खर्च करना जोखिम भरा है, बहुत कम खर्च करने से भी समस्या हो सकती है। यदि आपका विज्ञापन पेशेवर या लगातार परिणाम उत्पन्न करने के लिए पर्याप्त नहीं है, तो अन्य व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल हो सकता है। कभी-कभी आपको लंबी अवधि में जागरूकता बनाने के लिए अपने व्यवसाय में निवेश के रूप में विज्ञापन देखने की आवश्यकता होती है।
यह जानते हुए कि आपके बजट को निर्धारित करते समय विज्ञापन पर कितने अन्य व्यवसाय खर्च होते हैं, वे अमूल्य हो सकते हैं। बेंचमार्किंग एक ही उद्योग में अन्य समान आकार के व्यवसायों के साथ अपने व्यवसाय की तुलना करने का सबसे अच्छा तरीका है।

अपने प्रतिस्पर्धियों और ग्राहकों पर शोध करें
आपके प्रतियोगी कहां विज्ञापन देते हैं? वे अपने बारे में क्या कहते हैं? वे अपने व्यवसाय को कैसे करते हैं? आप उनकी रणनीति का पालन करने का फैसला कर सकते हैं, या कुछ अलग कर सकते हैं। किसी भी तरह से, यह महत्वपूर्ण है कि आप जानते हैं कि आपके प्रतियोगी अपने उत्पादों या सेवाओं का विज्ञापन कैसे करते हैं।
बाजार अनुसंधान में अपने प्रतिद्वंद्वियों और ग्राहकों के बारे में जितना हो सके उतना पता लगाना शामिल है। आप पा सकते हैं कि आपका लक्ष्य बाज़ार किसी विशेष पत्रिका को पढ़ता है, और आपके प्रतियोगी हर मुद्दे में विज्ञापन देते हैं। यदि हां, तो आपके लिए इस प्रकाशन में भी विज्ञापन करना एक अच्छी रणनीति हो सकती है। आपको पता चल सकता है कि आपके ग्राहकों को एक विशेष सेवा की आवश्यकता है जिसे आप प्रतिस्पर्धी लाभ के रूप में आसानी से स्थापित कर सकते हैं और पेश कर सकते हैं।

संख्याओं पर शोध करें
ज्यादातर मामलों में, जितने अधिक लोग अखबार पढ़ते हैं, एक टेलीविजन शो देखते हैं या प्रत्येक दिन एक बिलबोर्ड पिछले ड्राइव करते हैं, यह विज्ञापन करना उतना ही महंगा है। हालांकि, इसका मतलब यह भी है कि अधिक संभावित ग्राहक आपके उत्पादों और सेवाओं को देखेंगे।
पाठकों के आंकड़ों, टेलीविज़न रेटिंग्स या कारों की औसत संख्या की तुलना करें, जो हर दिन एक बिलबोर्ड से आगे निकलती हैं, हमेशा यह जाँचें कि संख्याओं को एक प्रतिष्ठित स्वतंत्र निकाय द्वारा सत्यापित किया गया है। अपने विज्ञापन विकल्पों पर शोध करते समय, बिक्री कर्मचारियों से रेट कार्ड के लिए पूछें। यह संचलन (वितरित प्रतियों की संख्या) या पाठकों के आंकड़े, साथ ही विज्ञापन रखने की लागत को सूचीबद्ध करेगा।
उदाहरण के लिए, अखबारों में प्रदर्शन विज्ञापनों को अक्सर स्तंभों की संख्या और पृष्ठ के नीचे सेंटीमीटर की संख्या से बेचा जाता है, जबकि वर्गीकृत आम तौर पर लाइन द्वारा बेचे जाते हैं। यदि आप एक ही समय में कई विज्ञापन बुक करते हैं तो आपको छूट मिल सकती है।

अपनी रणनीति चुनें
हर तरह के विज्ञापन के फायदे और नुकसान हैं। उदाहरण के लिए, प्रिंट विज्ञापन की कीमत इसके ऑनलाइन समकक्ष से अधिक हो सकती है। हालांकि, एक दरवाजे के माध्यम से ध्यान से लक्षित पत्रक इंटरनेट पर एक विज्ञापन की तुलना में अधिक प्रभाव डाल सकता है, जहां ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रतिस्पर्धा अधिक है।
आपके द्वारा चुना गया विज्ञापन का प्रकार उस लक्षित दर्शकों पर निर्भर करेगा जिसे आप अपने बजट तक पहुँचाने की कोशिश कर रहे हैं और अपने दर्शकों तक पहुँचने के लिए सबसे अधिक लागत प्रभावी तरीका निर्धारित करके।

पेशेवरों से मदद मांगें
उसी तरह जब आप नियमित रूप से अपने अकाउंटेंट या सॉलिसिटर से मदद लेना चाहते हैं, तो अपने विज्ञापन की योजना बनाते समय मदद मांगना बुद्धिमानी है। यदि आप चाहते हैं कि पेशेवर आपके विज्ञापन अभियान को शुरू से अंत तक संभालें, तो विज्ञापन एजेंसियों की सिफारिश के लिए अपने व्यवसाय सलाहकार या नेटवर्किंग संपर्कों से पूछें। अपने लक्ष्यों और बजट के अनुकूल कौशल और फीस पाने के लिए अनुसंधान एजेंसियों को अच्छी तरह से सुनिश्चित करें।

एक कार्य योजना विकसित करें
एक कार्य योजना और समय सारिणी विकसित करने से आपको विज्ञापन समय सीमा को पूरा करने में बहुत समय मिलेगा। कई विज्ञापनदाता बुकिंग के साथ बहुत सख्त होते हैं और अक्सर महीनों आगे काम करते हैं।